管理案例解析(二) 销售人员职业发展的设计

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摘要销售人员是企业里一个十分特殊的团体,他们掌握着公司的重要信息,决定着企业的生存与发展,同时也面临着很大工作压力,基本上处于不间断的竞争状态.这就造成销售人员是公司中最不稳定的群体,优秀的和较差的销售人员都在不断外流.因此,如何留得住公司优秀的销售代表,使他们继续保持良好的工作业绩,是企业管理者面临的一个十分头痛的问题.

出处《中国质量》 2005年第4期21-22,共2页 China Quality

关键词销售人员职业发展案例解析设计生存与发展企业管理者工作压力竞争状态销售代表工作业绩公司不间断团体信息续保头痛

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F272.92 [经济管理—企业管理]

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