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管理案例解析(二) 销售人员职业发展的设计
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摘要
销售人员是企业里一个十分特殊的团体,他们掌握着公司的重要信息,决定着企业的生存与发展,同时也面临着很大工作压力,基本上处于不间断的竞争状态.这就造成销售人员是公司中最不稳定的群体,优秀的和较差的销售人员都在不断外流.因此,如何留得住公司优秀的销售代表,使他们继续保持良好的工作业绩,是企业管理者面临的一个十分头痛的问题.
出处
《中国质量》
2005年第4期21-22,共2页
China Quality
关键词
销售人员
职业发展
案例解析
设计
生存与发展
企业管理者
工作压力
竞争状态
销售代表
工作业绩
公司
不间断
团体
信息
续保
头痛
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F272.92 [经济管理—企业管理]
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中国质量
2005年 第4期
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