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最有价值的客户在哪里?
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摘要
对于大多数销售人员来说,只要产品卖出去了就是一笔好买卖,因为公司存货越来越少总是令人高兴的。然而美国Fastco公司的销售员可不是这样,在这家专门分销扣件的公司周围,你很难发现有人员在街边向路人推销小产品的现象。Fastco公司的销售人员多具有成熟的销售方式,他们通过相关的销售策略和方案,能够精确地判断何种客户是最有价值的。
出处
《商学院》
2005年第4期15-15,共1页
Business Management Review
关键词
客户
价值
销售人员
销售方式
销售策略
公司
销售员
小产品
买卖
存货
分销
推销
分类号
F832.33 [经济管理—金融学]
B018 [哲学宗教—哲学理论]
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