最有价值的客户在哪里？

对于大多数销售人员来说，只要产品卖出去了就是一笔好买卖，因为公司存货越来越少总是令人高兴的。然而美国Fastco公司的销售员可不是这样，在这家专门分销扣件的公司周围，你很难发现有人员在街边向路人推销小产品的现象。Fastco公司的销售人员多具有成熟的销售方式，他们通过相关的销售策略和方案，能够精确地判断何种客户是最有价值的。