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选准“诱饵”钓大鱼

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摘要团购客户分类--找到钓鱼的切入点团购客户大致可分为三种: 办公类团购:单位购买办公用品的团购. 福利性团购:单位为发放福利而采购物品的团购. 礼品类团购:单位购买用于赠送的礼品,或是一些公司为搞促销而采购赠品,都属于这种类型.

作者刘孝明

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2005年第4期24-25,共2页 China Business & Trade

关键词诱饵附加利益产品演示客户参与鱼团购销售

分类号 F274 [经济管理—企业管理] G897 [文化科学—体育学]

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销售与市场（中国商贸）

2005年第4期

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