探询式递进谈判:挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指,谈判中将可使用的谈判条件和资源充分拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意对此支付的成本,进行假设性的探询,并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足,从而不断达成期望结果。下面案例讲的就是在代理商年度目标量签约谈判过程中,销售经理刘虹巧妙地运用探询式递进谈判技巧引导代理商签订高额合同的精彩谈判内容。