理财顾问:保险角色的转型

近年来,理财热在城市兴起,个人对理财的需求日益旺盛,金融机构对理财业务也表现出极大的热情.目前,我国居民储蓄存款已经超过12万亿元,大量金融资源未得到充分利用,这从一个侧面反映出我国理财服务的欠缺.另外,我国高收入阶层的人数不断增加,他们迫切需要理财服务使财富更有效增值.据麦肯锡的一项调查表明,2002年,中国个人金融服务的利润高达310亿美元.因此,个人理财业务巨大的利润空间将吸引众多的金融机构.保险公司要在与其他金融机构的竞争中占据主动,其业务必须从单一的保险服务向综合的理财服务转变,保险营销员须转型为理财顾问,才能更好地适应市场发展的需要.