后发企业实现超越的技术成本优势分析

一、次动者优势理论 迄今为止,在市场双方的力量对比中,人们总是侧重于肯定市场先入者的优势分析.在公司理论和实务中,也普遍认为市场先动者具有很大的优势.波特认为,先进入市场的企业通过确立声誉、抢占有利定位、规定行业标准、使用最佳分销渠道、设置买方转换成本和制度壁垒等方式获得先动者优势,从而使后进入市场的企业在动态竞争中处于劣势.然而,随着市场向以知识和技术为核心的竞争方向转变,市场先驱者的失败率升高,而后动者的成功率却逐渐上升.先动者优势发生了改变,受到了来自后发企业的挑战;而后动者优势,特别是次动者优势在市场竞争日益凸显.