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第三只臂膀
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摘要
经销商和厂家的关系就像将和帅,强大的将领是主帅的左臂右膀,可以为主帅重拳出击打天下,但过于强大的将领可以反过来挟令主帅。如果没有自己的近卫军,没有另一个强大的臂膀与之抗衡,主帅的地位岌岌可危。这是一场暗中进行的较量。
作者
萧茺
宋芸
出处
《商界》
2005年第5期64-65,共2页
Business
关键词
汽摩配件生产企业
销售渠道
中国
营销策略
市场份额
经销商
客户关系管理
分类号
F426.471 [经济管理—产业经济]
F405 [经济管理—产业经济]
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