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几种激励销售经理的新理论

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摘要有的企业老总提出鱼鹰论，即让鱼鹰去河里抓鱼，抓到鱼后，小鱼让鱼鹰吃，大鱼给主人。问题是，为了做到这一点，有3种可能：第一，先喂饱鱼鹰，让他无食欲，从而把抓到的全部上交，而这是不可能的，因为鱼鹰一旦吃饱了，就没有去河里抓鱼的积极性；第二，让鱼鹰饿着，有抓鱼的积极性，

作者赵晓飞

机构地区湖北大学商学院电子商务系

出处《生活用纸》 2005年第7期23-25,共3页 Tissue Paper & Disposable Products

关键词新理论经理销售激励积极性鱼鹰企业

分类号 F272.91 [经济管理—企业管理] G206.2 [文化科学—传播学]

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2005年第7期

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