“免费会员”,想说爱你不容易——解读仓储式销售模式

"免费会员"成为热门话题是在两年以前.当时新世纪伊始,山东济南的零售业格外热闹,来自台湾的"大润发"先后增开历山路分店与山水分店,面积都在万平方米以上,成为济南规模最大的"Shopping Mall".至此,济南已有四家以上大型仓储式购物中心.但在大润发新店开张不久,引发了一场"会员"争夺大战.先是大润发开发业前在市中心免费办理个人消费会员卡,使人们趋之若鹜,原本也实行会员销售的万家隆紧接着降低自己的会员入会的会员费,从百元降至几十元,最后也完全免费.究竟是什么原因引发了那场没有硝烟的免费会员大战,它给省城的零售业带来了什么改变呢?两年后的今天,让我们来重新认识一下这一问题.