一类电子商务下的网上商店佣金计划研究
Study on the compensation plans of e-stores under e-commerce
摘要
为了扩大知名度,增加销售收入,网上商店开始发展网上加盟店;网上商店向网上加盟店提供一系列图形与文本链接,网上加盟店在其网站上陈列上述链接,网上商店根据通过上述链接产生的销售额支付网上加盟店相应佣金。本文研究了当网上加盟店类型不同时,网上商店如何制订佣金计划的问题,论证了网上商店现有佣金计划的合理性,对网上商店制订佣金计划有重要的指导意义。
出处
《科技管理研究》
CSSCI
北大核心
2005年第4期76-80,共5页
Science and Technology Management Research
基金
国家青年社科基金(02cjy027)
参考文献11
-
1上海艾瑞市场咨询有限公司.2003年中国网民网上购物研究报告[R].上海[EB/OL].( www.iresearch.com.cn),2003.
-
2中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告[R].北京[EB/OL].( http://www.cnnic.net.cn/),2004.
-
3[美]罗伯特·J·多兰 戴维·格伦·米克编 苏珊·多布查 吕一林译.哈佛商学案例精选集-商务基础系列:营销战略[M].中国人民大学出版社,2003..
-
4Ram C. Rao. Compensating heterogeneous salesforce: some explicit solutions[J].Marketing science, 1990, 4(9):319～341.
-
5Rajiv lal and Rachard staelin. Salesforce compensation plans in environments with asymmetric information[J].Marketing science,1986,5(3):179～198.
-
6Rajiv lal and V.Srinivasan.Compensation plans for single- and multi-product salesforce: An application of the Holmstrom and Milgrom[J].Management science,1993,39(7):777～793.
-
7Amiya K. Basu, Rajiv lal , V.Srinivasan and Rachard staelin. Salesforce compensation plans: An agency theoretic perspective[J].Marketing science,1985,4(4):267～291.
-
8Jagmohan S. Raju and V. Srinivasan.Quota-based compensation plans for multiterritory heterogeneous salesforces [J].Management science, 1996, 42(10):1454～1462.
-
9Donald L Caruth and Gail D Handlogten-Caruth. Compensating sales personnel [J]. The American Salesman,2002,47(4):6～15.
-
10Landy Chase. How to properly pay your sales people [J]. Official Board Markets, 2003, 79(54):16～17.
