国际商务中的讨价还价

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摘要合作——谈判永恒的主题美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利，会使谈判双方既得到实质的利益，又能获得关系的利益。著名的计算机制造商——前美国IBM公司，与客户交易时就遵循着这一原则，常常取得令人意想不到的效果。一次，IBM公司同一家大银行做一笔计算机生意，双方为价格争执不下，

作者老姜

出处《企业与市场》 2005年第5期44-45,共2页

关键词国际商务共同利益谈判技巧行业竞争公共关系

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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