差别阈限在广告中的运用

在心理学中,差别阈限指的是最小可觉察的刺激差异量,简称最小可觉差(JND)。阈限即范围和界线,差别阈限主要是衡量能够引起阈限感知的最小差异量。由于人们对于超出阈限值的刺激能察觉,但是对阈限上的任何变化与差别,却未必可以分辨出来,因此,确定目标受众的差别阈限,对于经济、有效地制定相应的广告策略有较好的指导意义。我们在广告策划过程中强调寻找产品的USP(独特销售主张),树立差异化的品牌形象和对产品进行准确的市场定位,其实都是希望在目标消费者差别阈限的基础上,通过相应的信息诉求与销售刺激引起他们的感知,并借助视听引导形成持续的信息关注,进而完成注意-兴趣-欲望-记忆-行动几个阶段的过渡,以有效达成产品销售。所以,作为AIDA法则与其他广告策略的基础,利用差别阈限引起消费者的感知,就成为广告策划人员首要考虑的问题。