摘要
两个推销鞋子的推销员同时来到了位于赤道的某个国家。他们发现这里的人都光着脚。其中一个推销员非常沮丧的离开了这里。而另一个则兴奋的跳了起来,心想:这里的市场太广阔了,这么多的人还没有鞋子穿。当然,这个市场是潜在的,要想将其真正挖掘出来,还必须让这里的人们知道穿鞋子能够更好的保护脚,能够更好的走路,更美观——即激发对鞋子的内在需求随后,当人们都知道鞋子的好处时,推销员就应该先找到收入较高的人,因为最初只有他们才有支付能力——即识别对鞋子的有效需求。
出处
《中国社会保障》
北大核心
2005年第5期61-62,共2页
China Social Security