企业年金:从内在到有效

两个推销鞋子的推销员同时来到了位于赤道的某个国家。他们发现这里的人都光着脚。其中一个推销员非常沮丧的离开了这里。而另一个则兴奋的跳了起来，心想：这里的市场太广阔了，这么多的人还没有鞋子穿。当然，这个市场是潜在的，要想将其真正挖掘出来，还必须让这里的人们知道穿鞋子能够更好的保护脚，能够更好的走路，更美观——即激发对鞋子的内在需求随后，当人们都知道鞋子的好处时，推销员就应该先找到收入较高的人，因为最初只有他们才有支付能力——即识别对鞋子的有效需求。