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IBM：渠道“随需而变”
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摘要
从X系列服务器来看，IBM渠道的架构是分层的。在为合作伙伴提供技术培训、管理培训、销售支持、市场策划推广等手段基础上，针对不同的渠道经销商，IBM有着不同的激励指施。
作者
张尹
机构地区
《管理@人》记者
出处
《管理@人》
2005年第4期39-40,共2页
Management@People
关键词
IBM
X系列服务器
技术培训
合作伙伴
管理培训
策划推广
经销商
销售
市场
激励
分类号
F832.3 [经济管理—金融学]
TP333.35 [自动化与计算机技术—计算机系统结构]
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