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企业销售人员薪酬模式分析被引量：2

Analysis on the Salary Mode of Sales Personnel

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摘要薪酬管理是企业吸引人才、留住人才和激励人才的最基本手段.企业要在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,必须能够吸引并留住优秀销售人才,而能否做到这一点,关键在于企业能不能为营销人才提供合理的、有竞争力的薪酬模式. 薪酬的概念及其基本构成从狭义的角度看,薪酬是指个人获得的以工资、奖金以及以金钱或实物形式支付的劳动回报.从广义的角度看,薪酬包括经济性报酬和非经济性报酬.

作者刘树奎

机构地区南京工业大学经济管理学院

出处《职业时空》北大核心 2005年第8期29-31,共3页 Career Horizon

关键词企业模式分析销售人员吸引人才薪酬管理激励人才留住人才市场竞争销售人才营销人才薪酬模式竞争力

分类号 F275 [经济管理—企业管理] F271 [经济管理—企业管理]

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职业时空

2005年第8期

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