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穿越经销商选择的迷雾
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摘要
经销商是厂家销售队伍的一种延伸,是厂家进入陌生市场的入场券。作为厂家的销售人员,新市场开发,选择经销商要十分慎重,特别是在今天的我国特有的市场转型中,作为生产型企业的厂家更应寻找可以真正帮助自己迅速开拓市场的经销商。然而.由于他们苦于没有客观的选择标准和科学量化的评估工具,而根据经验自己摸索,往往在经销商选择的迷雾中失去方向.纷纷陷入经销商选择的陷阱。
作者
孙伟
陈涛
出处
《现代家电》
2005年第9期53-55,共3页
关键词
经销商
穿越
销售人员
市场开发
开拓市场
评估工具
选择标准
厂家
生产型
企业
陷阱
分类号
F721 [经济管理—产业经济]
TE973.4 [石油与天然气工程—石油机械设备]
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现代家电
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