名酒做终端要摒弃狭隘观

自从去年底茅台和五粮液在经销商大会上提出要做终端之后。关于名酒做终端的话题突然升温，笔者耳边“聒噪”着各种关于名酒要不要以及怎样做终端的观点。概括起来不外是名酒必须做终端；而具体怎么做，则不外乎要“与时俱进”，就是学习一些流行的终端操作方法。这些方法大体包括在终端加大能见度和促销力度。在笔者看来，这些说法一方面显得粗糙，一方面不免狭隘。