摘要
安防行业竞争日趋白热化，工程商使尽招数来争取工程项目，器材商为了销售产品，也想尽一切办法，或以售后服务取胜，或以低价取胜，或直接和甲方沟通以让甲方指定在工程中必须用此产品。如果甲方指定的是一些知名品牌，价格比较透明，且不止一家代理商，可以从多种渠道拿货，那么，工程商不用担心价格会被某个代理商控制，对各工程商也是公平的。但如果甲方指定的是一些名不见经传的产品，价格高昂且又找不到真正厂家（或者代理商本身就是所谓的厂家），进货渠道单一，只能从某一个代理商那里拿货，这种情形时常让工程商感到头痛。因为，在没有讨价还价余地的情况下，如果工程商也跟着水涨船高抬高工程报价，那么恐怕只有“陪标”的份。如果压低报价，那么就算中标也没有利润空间，甚至有可能出现亏损。面对这种情况，工程商该怎么办？或者说采取什么样的策略来保证自身的利益呢？针对此话题，本期我们请来到了冯连积等四位来自呼和浩特、温州、深圳的工程商来参与我们的讨论，希望能对您有所启发。
