如何寻找经销商

对于营销渠道的建设与管理，不论是直接面对零售终端，或经由二批、三批的渠道模式，从本质上讲，就是对渠道成员(经销商)的开发与管理。本文以消费品市场的经验，谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。