摘要
文章从“竞争理论”的角度进行分析,引入“博弈”的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理。
出处
《商业时代》
北大核心
2005年第18期37-38,共2页
Commercial
参考文献2
-
1迈克尔·波特著.陈小悦译.竞争战略.华夏出版社,2002
-
2谢识予.经济博弈论(第二版).复旦大学出版社,2003
同被引文献35
-
1张鹏宇.对我国直销及直销立法问题的思考[J].经济师,2004(11):61-62. 被引量：1
-
2祝莹.论入世后中国出台直销法的必要性[J].理论观察,2004(5):39-40. 被引量：1
-
3林军.新学习型组织[J].知识经济,2005(6):1-1. 被引量：1
-
4Jeffrey A.Babener,王晓丽,甄刚.解读联邦多层次直销法[J].经贸世界,2005(8):34-35. 被引量：3
-
5[1]Patty,Charles Robert.Models for Determining the Feasibility of Direct Selling as a Means of Introducing New Consumer Products[D].Ndiana University,Kelley School of Business,1963.
-
6[2]Lad,Lawrence Joseph.Policy-making Between Business and Government:Aconceptual Synthesis of Industry Self-regulation and a Case Study Analysis of the Direct Selling Association Code of Conduct[D].Boston University,1985.
-
7[3]PhD Wert-Gray,Stacia Marie.An empirical assessment of the influence of behavioral decision theory on sales force motivation[D].the University of Oklahoma,1993.
-
8[4]Phd Camey,John Paul.Internal marketing relationships in entrepreneurial direct selling organizations[D].the University of Oklahoma,1997.
-
9[5]Yien,Jui-Mei,EdD.Motivational factors affecting Amway Taiwan distributors' intentions to participate in continuing education (China)[D].UNIVERSITY OF SOUTH DAKOTA,2004.
-
10[6]Phd Sudbury,Wendy.Direct Selling:a Decision Frame Approach Inmarketing[D].Cranfield University(United Kingdom),1991.
二级引证文献4
-
1黄韫慧,陈增祥.关系导向对直接销售影响的实验研究[J].软科学,2012,26(10):126-130. 被引量：1
-
2杨杰,潘凌.电子商务会员吸纳模式的分析与研究[J].科技视界,2013(30):181-181.
-
3陈兰兰,禄雪焕.我国直销业从发展困境中的挣脱之路[J].商场现代化,2016,0(5):18-19.
-
4冯蓬蓬.多层次直销的经济学分析——以双轨制为例[J].商场现代化,2017,0(18):21-22.
-
1黑田东彦.建立系统性的社会保障框架[J].中国金融,2011(7):67-67.
-
2上海航空枢纽建设取得新进展[J].中国民用航空,2007(1):9-9. 被引量：1
-
3林薇.水平测试：符合ISO／IUPAC协调方案新方法的进展情况[J].湖北商检科技,1996(4):21-23.
-
4杨胜友.《新华日报》贵阳分销处[J].当代贵州,2015,0(35):27-27.
-
5王传琪.商品分类与编码协调方案简介[J].国际贸易,1986(2):36-39.
-
6王立新,周游.预防性行政协调的法治建构[J].河北经贸大学学报（综合版）,2012,12(3):31-35.
-
7王立新,周游.预防性行政协调的法治建构[J].时代法学,2012,10(6):53-58. 被引量：1
-
8郭双焦,贺政国.世贸组织框架下反倾销制度与竞争政策的协调[J].国际贸易问题,2006(10):86-90. 被引量：3
-
9栾信杰.当竞争被严重扭曲时——国际反倾销与竞争政策的冲突和协调[J].国际贸易,1999(12):38-41. 被引量：6
-
10周宝妹.试论竞争法对竞争的保护[J].广东法学,2002(3):14-17.
