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探析关系型分销渠道的构建 被引量:1

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摘要 当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。
作者 刘石兰
出处 《商业经济》 2005年第1期92-94,共3页 Business & Economy
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参考文献1

二级参考文献6

共引文献7

同被引文献12

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引证文献1

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