营销人语

“经销”本身就是“移库”经济的历史产物。它注定了经销商只能是厂家的附庸。目前制约经销商地位的主要有两大因素：无市场价格主导权和厂家压量。为此经销商一方面承受沉重的资金压力；另一方面因为受市场定阶权的影响．不得不听命于厂家。经销商只能在加速库存资金的周转上下功夫以弥补资金收益的空缺，久治不愈的“倒货冲货”现象就成为必然的现象；所以，跳出“经销”的狭隘定位是目前中国经销商们的唯一自救方法。