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三个围绕，让“可能”变“可控”

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摘要能否顺藤摸瓜,让月度销售目标的实现水到渠成?通过对企业月度营销工作的观察,我们可以发现,围绕月度目标的达成存在三条工作主线:一是围绕机会点,二是围绕增长点,三是围绕发货段.围绕这三条主线做工作,就有希望把月度目标的达成从可能变为可控.

作者郭旭

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2005年第7期23-25,共3页 China Business & Trade

关键词销售目标销售学工作方法业务员市场竞争

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2005年第7期

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