比低价更有效果的策略

用低价吸引团购客户的策略，容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下，“满足客户需求”比低价更有效。唐明是一家百货商场的团购经理，每次接到业务后，他总是努力挖掘客户的根本需求，然后予以满足，赢取订单。以下几笔业务案例显示了唐明娴熟的运作市场的方法和技巧。