销售人员的薪酬应与能力挂钩

导出

摘要在我国推行社会主义市场经济以后,销售人员成为企业最为宝贵的资源之一.如果说销售是企业的生命,那么销售人员收入的分配方式则是生命中的心脏.由于我国市场经济的发育尚不成熟,企业销售人员的薪酬制度各不相同,有些企业因薪酬制度与市场发展的不适应而产生了一系列问题,一些企业甚至出现了销售队伍人心不稳的现象.这种情况的存在,迫切要求我们在销售人员的薪酬模式上进行创新.

作者彭小民

机构地区镇江中船设备有限责任公司

出处《船舶经济贸易》 2005年第3期27-29,共3页 Ship Economy & Trade

关键词销售人员社会主义市场经济挂钩能力薪酬制度分配方式市场发展销售队伍薪酬模式企业不适应生命推行收入

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F123.9 [经济管理—世界经济]

引文网络
相关文献

1杜铁军.试论日美两国薪酬制度的借鉴意义[J].内蒙古民族大学学报（社会科学版）,2010,36(2):72-74.
2资讯[J].上海国资,2004(9):61-61.
3吴辉.如何管理好销售队伍[J].企业家天地（下旬刊）,2009(6):79-80. 被引量：2
4邹凤岭.工业企业产品销售中的几个问题[J].轻工集体经济,1987(2):15-15.
5新形势下销售人员应当具备什么能力?[J].北方牧业,2005(13):30-30.
6张洪波.新常态下国企高管人员薪酬模式探析[J].江西通信科技,2015(2):18-21.
7黄婕.试论如何发挥好薪酬的激励作用[J].中国市场,2005(9):104-105.
8张铃.“效率与公平”的平衡性探讨[J].大陆桥视野,2015,0(2):31-32.
9陈宇东.“效率与公平”的平衡性探讨[J].管理观察,2011(3):74-75.
10丁拓安.2007年新决心[J].知识经济．中国直销,2007(2):72-73.

船舶经济贸易

2005年第3期

浏览历史

内容加载中请稍等...

销售人员的薪酬应与能力挂钩

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史