摘要
渠道扁平化和终端拦截理论风行一时,似乎成了各个生产厂家管理销售网络、提高市场占用率的灵最终零售用户直接发生生意来往;而经销商则指责厂家过河拆桥,为千辛万苦打拼的市场轻而易举被人夺走而愤愤不平.其实对强势品牌而言,厂家和商家的说话权是不平等的,经销商大都属于弱势群体.站在公正的立场来看,由于涉及商业利益,很难说厂家和经销商谁是谁非.本文则是从经销商的角度来谈,经销商如何采取有效策略尽量避免此类事件的发生,以维护自身的最大利益.
出处
《乳品与人类》
2005年第3期58-59,共2页
Dairy and Humankind
