先行者优势不是时间概念——访宁夏红枸杞产业集团董事长张金山

宁夏红枸杞产业集团的张金山董事长是本刊的老朋友，在本刊记者2003年和2004年的采访中，张金山董事长多次提到先行者优势的概念。张金山董事长所著的《品牌战略与企业经营战略》一书对先行者优势做了深刻阐述：“先行者优势是指企业一旦获得了竞争优势，就会借助某种惯性不断扩大这种优势，从而形成对竞争对手和潜在进入者的隔绝机制。先行者优势包括这样几项：学习经济优势，由于经济积累和专有技术积累而带来的成本优势；心智占有优势，某个品牌如果能够说服消费者尝试该产品，消费者肯定会认为该产品性能是同类产品中最好的；与购买者转换成本有关的优势，消费者更换另一厂家的产品会增加许多有形和无形的成本。”