三种社会性动机对销售业绩的影响

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摘要动机是一种在人的下意识领域中影响行为的心理因素。世界著名的心理学家、哈佛大学教授麦克里兰博士认为，社会性动机对销售业绩有直接的影响，特别是高成就性动机与出色的销售业绩有关。他强调，有三种社会性动机与人们生活工作关系最密切：

出处《兽药市场指南》 2005年第7期62-64,共3页

关键词销售业绩社会性动机心理因素心理学家哈佛大学

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兽药市场指南

2005年第7期

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