格力营销渠道模式分析

一、渠道模式简介 在家电市场，格力很另类，因为它实施着一种销售股份公司的销售渠道模式，其最大的特点是格力在每个省和当地经销商合资建立销售公司，各地市级的经销商也成立合资销售分公司，这些合资公司负责格力空调的销售工作。格力以统—价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省、市窜货。总部给产品价格划定一条标准线，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况可有节制地上下浮动。