大客户销售三步曲之一 找对人:烧香不能拜错佛(上)

"找对人、说对话、做对事"是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆,结果却徒劳无益。究其原因,就是没有找对人。