服装企业转身之难——Y公司从批发到品牌转型的失败案例

当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源、重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型，所以，这个时期的一些营锖策略是否正确，将时转型是否成功起着关键性的作用。博弈论中有三种结果，一是负合博弈(你输我输)；二是零合博弈(我赢你输)；三是正合博弈(我赢你也赢)，在市场运作中，厂商与代理商都希望出现“正合博弈”，但在实际操作中，因为各企业的情况不同，所以产生的结局也不同。