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大客户销售:选准诱饵钓大鱼

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摘要 "小打小闹一两年,不如团购一个单".一提到团购,那些曾经有过成功经验的人又该流口水了.然而,光流口水是不能将团购客户搞定的,要满足他们的需求并达成合作协议得下一番功夫才行.

作者刘孝明

出处《中小企业科技》 2005年第8期27-28,共2页

关键词企业管理客户管理团购客户营销策略销售定位

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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中小企业科技

2005年第8期

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