关于全国统采大合同de讨论——市场发展是国美全国统采的基础

全国销售合同签订,起缘于国 际连锁卖场,如沃尔玛,家乐福等, 他们总部与那些全国性品牌供应商签 订全国性采购合约,一是通过全国合 约统一采购从供应商那里拿到最优惠 供货价格,二是为对供应商实行采购 统一管理。这两家企业有着两种不同 的合同格式,沃尔玛是按照一定比例 的扣点从销售额中收取费用;家乐福是按照每进一家店收取固定的 费用。从2004年起,国美、苏宁等家电连锁卖场也开始了全国合同 的试验,国美采用了沃尔玛式的合同方式,而苏宁更类似于家乐福。