浅析厂家驻外机构的管理(1) 理性化设置驻外机构

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摘要我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，

作者贾昌荣

出处《现代家电》 2005年第13期52-53,共2页

关键词理性化机构生产厂商设置管理厂家家电行业渠道建设整合资源市场增长可控性终端扁平化经销商经常化重心外包

分类号 F426.7 [经济管理—产业经济] I206.2 [文学—中国文学]

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现代家电

2005年第13期

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