如何掌握降价的幅度与时机

降价幅度(在国家价格政策范围内)的大小，要因时、因地、因商品而定。在一般情况下，降价幅度的大小，应该遵循下面几条原则：一要考虑顾客购买心理，即降了价能够最大限度地吸引顾客；二要考虑同行业的竞争对手，使自己降价后有利于排挤对方；三要考虑自己降价后，有利于争取主动，把损失控制在总体上平衡的范围之适的幅度。千万要注意，要避免开始降价幅度过小，降价效果不大，商品仍然销不出去，因而一而再、再而三地削价。这样做反而会助长顾客等待观望心理。拖长商品销售时间。