剑走偏锋 特色营销——妙士乳业有限公司产品销售策略

同质化是当今企业普遍遇到的难题。相似的产品特性、相近的市场定位,相同的目标市场,必然导致唯一的竞争模式,即价格竞争。良性的价格竞争是市场的博弈手段之一,而某些行业的竞争程度已经超过了企业所能承受的底线。热衷于恶性价格竞争的企业从来没有打败过竞争对手,反而自己因为长期低利澜运营,导致技术研发乏力、售后服务无序,逐渐失去了生命的活力甚至退出市场竞争。聪明的企业家已经开始注意市场细分,把不同产品的销售定位于不同市场。妙士乳业作为当今市场细分的成功者,其经营战略和操作手法确实有别于其它同类公司。现将其营销理念介绍给大家,希望对业内同仁有所裨益。