浅析终端营销模式的困境与出路

终端模式遭遇的困局并非全是外因所致,问题的根源在于采取终端策略企业自身过分注重短期销售增长,对市场及品牌缺乏长远培育;对经营环节的包办与垄断造成经营成本过于刚性;原有的营销策略老化或出现新问题;对竞争对手高度敏感,但对消费者需求关注不够。终端营销模式走出困境的出路在于:第一,实现终端推广模式由“强取型”向“沟通型”的转变。第二,提升企业综合性的市场分析与洞察力,建构真正强势品牌。利润是依靠品牌的价值长期提升产品销量给卖出来的。第三,必须革新现有经营体系,提高企业效能,使经营成本柔性化。第四,通过各种手段巩固、提升企业的综合竞争力。