决胜啤酒二三线市场终端的九大谋略

我国是一个农业大国,农业人口占到总人口的72%,目前农村啤酒年人均消费量约为5升,并且以每年20%的速度增长,潜力不容忽视。由于大中型城市消费量大,市场辐射能力较强,众多啤酒企业抢滩,竞争惨烈,营销费用剧增,投资回报率下降。而农村市场尚没有得到啤酒企业的足够重视,率先建立乡镇网络,以各种方式直接打入终端,开辟农村市场,无疑将成为啤酒企业新地增长点。