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集体讲演,如何脱颖而出?

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摘要这是一次必须赢的较量：你们已经进入客户的选择范围，客户准备开始下订单，而且是巨大金额的订单，你们清楚自己能提供最合适客户需求的产品和服务，但是你们现在必须面对客户最后进行一次说服和演示，一锤定音；而精明的客户同时也安排了你们竞争对手的“集体亮相”。你们怎样才能赢取胜利？

作者卡文.戴雷王杨

机构地区美国Communispond

出处《商学院》 2005年第5期100-100,共1页 Business Management Review

关键词客户需求团队建设个性化需求服务职能竞争机制

分类号 F271 [经济管理—企业管理]

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商学院

2005年第5期

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