体育赞助的收益和策略

现代体育赞助的先锋是美国，美国的烟草厂商从20世纪50年代起就赞助一级方程式赛车、司诺克及足球等赛事；而金融、保险、软饮料及家电等厂商则紧随烟草企业之后加入到赞助体育的大军。赞助是本质上不同于传统广告的一种劝说手段，赞助是间接的劝说。赞助并不试图去改变消费者对于品牌的正面感知，而是侧面地撞击消费者关于品牌的信条（beliefs），并将一个品牌与一个目标群体已经高度认可的体育活动（比如奥运会）联系起来，从而提高品牌的知觉。赞助的实质是双方资源或利益的交换与合作。体育赞助与其他营销方式的目的有些不同，赞助是要通过企业与公众沟通，达到两个目标：一是公司和品牌认知度的提高，二是公司和品牌形象的提升。