摘要
1994年,吴江市国有商业电器销售突破10亿元,令同行们刮目相看。其奥秘,便是在社会主义市场经济实践中努力创立大流通的格局。 一、发挥地域优势,建立货源基地 吴江市地处长江三角洲腹地,江、浙、沪、皖三省一市的交通要道。近年来,周边的上海、苏州、嘉兴、湖州、无锡、常州、杭州等大中城市,电器生产蓬勃发展。吴江国有商业紧紧抓往这一契机,及时上门和这些城市的各个厂家建立关系.成为其在江苏或在苏州、吴江的总经销、总代理商。不多久,上海的“水仙”洗衣机、“上菱”冰箱、“红星”电熨斗.苏州的“香雪海”冰箱、“长城”电扇,无锡的“小天鹅”洗衣讥,常州的“星球”音响,杭州的“金松”洗衣机,嘉兴的“益友”冰箱,湖州的“铁马”脱排油烟机等知名产品均在吴江落了户。随着市内外两个市场特别是市外市场的拓展,这些产品的销量直线上升。以所属吴江市工业品有限公司为例,年销售“香雪海”冰箱、冰柜达2.7万台.年销售“水仙”洗衣机达14余万台,成为上海水仙电器实业股份有限公司的特大销售户。
