纳什谈判理论评述

“纳什均衡”是现代经济学应用十分广泛的概念及原理。正因为如此,1994年诺贝尔经济学奖授予了博奕论者,以表彰他们对“非合作博弃论之均衡分析”在经济学研究上贡献。其实,它仅是纳什对博奔论贡献的一个方面,另一方面则是对谈判问题的博奕分析,这奠定了现代合作博奕谈判理论的基础。纳什博奕理论谈判模型的深刻性在于克服以往古典经济学谈判理论的不确定性,给出了一个界定清楚的唯一的谈判解,即纳什解,它不仅剔除了效用支付取决于不同个人之间效用比较的可能性,而且指出了局中人在谈判过程中自愿让步的行为并不影响其解的唯一性。同时纳什最优威胁策略亦是谈判过程有用的工具。不过,由于其谈判理论有一个完全信息的假定以及整个谈判博奕并非是动态与延续的,这也就使其理论存在一些局限。本文就上述方面作些介绍,以便引起学界的注意。