关于我国汽车工业企业销售体系的建设

阐明了汽车工业企业销售渠道的基本理论。该基本理论内容包括销售体系的功能、销售体系的决策、销售体系的评估及销售体系建设应考虑的因素等。介绍了发达国家汽车公司销售体系建设的经验。提出了我国汽车销售体系的长远目标与建设措施,其中建设措施包括建设全资子公司、建立联营体、发展与利用、学习与创新等。