技术经营及其策略(二)

第二讲技术经营的卖方策略(上)1 技术卖方动机与技术经营策略与动机紧密相关。一般商品的销售者,其目的是单一的,即尽可能多地把商品卖出去,所以它更多地注重如何拓宽销售渠道和改进销售方法。而技术是一种具有多种形态和多种功能的生产要素,它给引进方带来的不是消费而是增值。技术卖方为了使自己处于更有利的地位,在出售某种技术的时候,总是有其特定的目的,并为实现其目的而采用不同的策略。1.1 技术动因这指的是单纯的技术转让。