论房地产销售企划

所谓企划,是指根据希望(或目标)制订具体行动计划,以使希望成为事实。房地产销售企划是一个综合性过程,它是依据投资期望值,在一定的市场中,制订一系列利于销售的计划,以取得最好的投资回报。该过程自房地产投资决策之时开始,一直到整个投资项目销售工作完毕才结束。由广告企划所表现出来的具体销售企划只是整个企划的一个部分。