放长线,钓大鱼

到保险公司上班的第一天,贾经理就给我们上了一课。他讲得唾沫星子乱溅,我却没听进去多少,倒是记住了一句最重要的话:"放长线,钓大鱼。"意思是说对那种能签大保单的有钱人,不要开门见山,而要慢慢地套近乎,一回生二回熟,三回四回成朋友,到那时再谈保险,成功的几率就比较大。"紫嫣精品时装店"的曾老板,就是我心目中的一条"大鱼"。我每次路过她的时装店,我都要进去看看,碰到有合适的衣服就会买下来,反正衣服总是要穿的,在别处买也要花钱,何况我这是在放"长线"?时间久了,曾老板跟我竟成了无话不谈的好朋友,这期间我了解到她老公在一个公司当头头,顿时,心花怒放:这条"大鱼"我是吃定了!