零售商的战略

索里纳（Soriana）是一家名不见经传的墨西哥本土超市连锁集团，从1994年起，索里纳的销售额以每年17％的速度增长。该公司从10年前的41家连锁店到现在的160家，完全是依靠业务增长而非借债发展起来的。更值得称道的是，索里纳在扩大规模的同时一直保持着极高的利润率，比如2004年第三季度，索里纳的利润率为61％，几乎与墨西哥零售市场占有率最高的沃尔玛持平。