工商竞跑

在国内医药行业的工商互动中,生产厂家曾经处在领跑者的位置上,他们是营销理念的传递者、产品知识的传播者,五年前,生产厂家与零售药店之间的第一次牵手,便源自生产厂家抛出的橄榄枝。那时,尚处在襁褓中的连锁药店,力量还十分弱小,他们在与生产厂家的关系中,扮演着被动的跟跑者角色。然而,五年过去了,当年的婴孩已长大成人,强大起来的连锁药店不再满足于原有的工商合作关系,他们要求拥有与其地位相适应的话语权。同时,由于中国的医药零售行业正处在一个激烈变革的时期,迫使连锁药店要积极地调整自身去适应各种市场变化,在这个过程中,连锁药店开始重新审视与生产厂家的关系,他们希望改变以往那种被动与主动的关系,发展一种基于平等、互动的新型工商关系。