关心你的客户

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摘要 SPIN销售模式的创建人尼尔·雷克汉姆是一个行为学家。行为学是揭示人们普遍行为背后的规律逻辑、原因，从而通过人们的行为来了解人们，并进而有效地实施控制。从这个对行为学的解释中可以看出，SPIN是一个与销售行为，或者更加准确地说与采购行为密切相关的一种销售模式。

作者胡利杰

出处《生活用纸》 2005年第16期25-26,共2页 Tissue Paper & Disposable Products

关键词客户销售模式 SPIN 行为学采购

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生活用纸

2005年第16期

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