旅行社奖励旅游产品的开发与促销策略探讨

An Inquiry into the Travel Agency's Practice of Offering Incentive Tourist Products and Its Sales Promotion Strategy

会展旅游是目前旅游业界关注较多的课题之一,作为会展旅游市场重要组成部分的奖励旅游近年来在国内受到越来越广泛的重视。奖励旅游产品在功能、内容和档次上都有其自身的特征,旅行社开发奖励旅游必须以一对一营销观念为指导,针对委办企业的需求与文化进行主题活动策划,定制奖励旅游产品。由于奖励旅游产品的购买对象不是参团的旅游者,而是组织奖励旅游的企业,这与通常的休闲旅游产品销售对象是个人明显不同。奖励旅游产品促销策略中的邀请实地考察、广告与个人销售三种促销工具的应用方式与它们在传统的休闲旅游产品的促销运用有明显区别。